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马明哲一案的真相是什么

  

参考答案

平安保险董事长马明哲发迹史(原来马明哲现在已是美国人)

中国平安保险(集团)股份有限公司目前业务规模位居国内保险公司亚军,也是中国率先实施和成功由保险裂变的金融混业集团,旗下已有保险、银行、证券、基金等等,其掌门人马明哲先是保险界一匹“黑马”,又是一个令后来同行追随和效仿的“标杆”,更是一个众说纷纭的通天“主儿”,他甚至被媒体称作为两栖于中国“政经”两界的常青树。

马明哲从一个司机,攀升到平安保险的董事长,在位达10余年之久,这在改革步伐日益加快和反腐力度日益加剧的中国金融界,是十分罕见的。而在政界,马明哲从一介车夫,迅速串红为一颗政治新星,担任了深圳市人大代表,广东省政协常委,甚至还当上了全国政协委员。《今日东方》2003年8月报道马明哲不仅可以“掌控平安”,更甚至可以将任何报道其所谓“负面”新闻的媒体封杀。马明哲自然有其独到的看家本领。

那么,一个司机是如何造就中国保险神话呢?马明哲的发迹还是靠“贵人相助”。1983年以前,马明哲在广东湛江工作。先后在广东湛江八甲水电厂当工人,以及在广东湛江地委工交政治部担任通讯员。马明哲命运的转机,发生在1983年的一次工作调动。1983年夏,马明哲工作调动到深圳蛇口工业区,就职于劳动人事处。在那个年代,汽车在中国是少有的专供领导们出行的工具。由于会开车,马明哲就被选中担任当时的蛇口工业区总经理袁庚的司机,并担任蛇口工业区劳动人事处车队的队长。

由于早年丧父,马明哲一直是由守寡的许姓母亲抚养长大。单亲家庭培养了他忍耐和少言寡语的性格。而对于一个领导的司机而言,这样的性格是最合适的。不久,马就赢得了袁庚的信任。在袁庚身边工作两年之后,马被安排到蛇口工业区社会保险公司。那个时候,公司总共也就三、五个人,主要负责工业区员工的一些福利劳保,规模很小。1988年,袁庚委派马明哲参与到平安保险公司的筹建工作。从而开始了马明哲发迹的富豪不归路。

熟悉平安保险的人透露,1988年,平安初创之时,正是进入保险市场门槛比较低的时候。当时,只要有5000万元人民币的注册资本,就可以经人民银行批准成立保险公司。但是,由于当时处于中国人民保险公司垄断时期,人们的保险意识十分薄弱,而且平安也只能在深圳开展业务,很多人把平安当成烫手山芋。在当时的蛇口招商局袁庚支持下,马明哲才接过平安的担子。平安公司成立之初,还只是一家区域性的小公司。但由于当时中国的保险市场上,只有中国人民保险公司一家公司。于是,平安公司似乎就理所当然地成了中国第二大保险公司。

当王雪冰向媒体宣称,“我42岁时就当了行长,你们呢?”,马明哲则嘲弄王雪冰道,“我28岁就当上了全国第二大保险公司的总经理,你王雪冰42岁当行长,也真不容易”。但令马明哲意想不到的是,王雪冰毕竟只是一家国有商业银行的行长。而马明哲孜孜追求的,则是要稳固自己的地位,把平安公司这家从成立之初到目前都属于国有的金融机构转变为一家私人公司。

掌控平安

90年代中期,马明哲成立了一家由平安公司员工持股的深圳市新豪时投资发展有限公司。取名新豪时,是因为“豪时”正是“马”的英文horse的发音。据说,帮助取这个名字的员工,还得到了马明哲以公司名义奖励的10万元奖金。而新豪时从成立之初,就事实上变成了马明哲个人控制的公司,也成为马明哲用以“结交”深圳市和有关金融监管机构要员的工具。

据当初参与了新豪时公司的组建和管理的一位平安公司经理介绍,平安公司的国有股东都或多或少地个人拥有了马明哲免费赠送的新豪时公司的股份,数目从几十万到上百万。而由于数年来新豪时公司的分红送配和价格增长,这些股份甚至达到上千万。这也为平安公司获得有关监管机构的特殊政策打开了通路。

1994年,平安公司董事长换界选举之际,马明哲通过多种关系找到有关人员,希望自己能够当选董事长一职务。按照马明哲事后的回忆,“1994年,平安董事长更换。原全国人大委员会田纪云副委员长、中央中组部杨副部长、原中国人民银行王歧山副行长,以及刘鸿儒同志协助公司为说服原工商银行张肖行长作了大量深入的工作,刘鸿儒同志对这件事是起到了积极的作用。”

马明哲顺利当选为平安公司的董事长,并保留了总经理一职。但由于新豪时公司在平安公司中所占的比重最多为10%,难以形成控制的局面。在当选董事长之后,马明哲开始了他“掌控平安”之旅。随后不久,马明哲引入了深圳江南经济开发总公司成为平安公司的大股东,曾经一度持有平安公司15%的股份。1998年,这部分股份又转由深圳江南实业发展有限公司持有,当时的金额达4.7亿人民币以上。

虽然,马明哲在日后极力否认江南实业所持有的平安股份全部是自己所有。但据平安公司内部人的报料,江南实业所持有平安公司的股份,属于许姓商人名下。而马明哲的母亲娘家姓许,许姓商人正是马明哲母亲的娘家亲戚。正是这些股份,奠定了马明哲对平安公司的绝对控制权。

但令人浮想联翩的是,马明哲最初通过江南实业和新豪时投资于平安这些资金从何而来?按照90年代深圳的工资水平,马明哲作为国有企业一名高级管理人员,其合法的年收入不会超过数十万人民币。而马明哲可以轻松动用上亿元的投资,使人们对这个中国首富的能量更加猜测纷纷,而这些马明哲所持有的平安公司股份,保守估计在20%左右。按照2002年10月汇丰控股入股平安公司时的价格20港币每股计算,马明哲持有的这些股份价值在100亿港币以上。但据2003年1月份《新财富》的报道,马明哲的财富至今仍让人难以琢磨。即便是美国《财富》中国富豪榜,也难以对马明哲的真实财富予以准确统计。但无论如何,关于中国首富马明哲的财富传说,仍大量流传于坊间。

首富传说

关于首富马明哲最吸引眼球的传说,是首富的私宅。一位从88年就跟随马明哲打天下的平安公司高级管理人员回忆,马明哲原本也艰苦朴素。公司刚成立的时候,和大家一起挤在一间面积只有10多平方米的工棚内,饱受蚊虫的叮咬。但随着公司的发展壮大,尤其是马明哲掌控公司力度的加强,马逐步在公司内部建立起了说一不二的地位。

1996年,马明哲成功说服那些私下拥有大量新豪时股份的国有股东代表,同意给公司高级管理人员在深圳百花路上的百花公寓买下多套住宅。马明哲自己选种了a座28层1号和2号两套连接的公寓,打通后由他居住。所有公寓的装修和家具配备,则是由马明哲亲属控制的安星家私公司负责。马明哲之所以选择这个地段,是因为听风水师说,从阳台可以俯瞰平安公司的办公大楼,而平安公司的其他入住于此的人员,一律不得高于18层。

1998年年初,马明哲又成功说服平安董事会的有关人员,同意由公司斥资800万,在深圳银湖金碧苑购得别墅17号一栋,作为马明哲的私宅。当然,平安公司的国有股东董事代表,也获得了令他们满意数量的新豪时股份。从此,马明哲对豪华别墅的爱好日益增加。2000年中旬,马明哲再次成功“说服”有关人员,在上海汤臣高尔夫别墅区购得价值1800万的别墅一栋。这一举动,甚至被汤臣别墅区的销售人员引为经典销售案例,仅次于刘永好在此购得的价值3000万的别墅。

据一位熟悉马明哲的金融界人士回忆,马明哲是一个精力过人、永不言败、敬业、好学、在政治和经营方面都有独到之处的人。而马明哲对自己身份地位的显示,也同样是精益求精的。作为一个在金融界拼搏十数年的高级管理人员,他深深懂得如何保护自己已有的成功。除了极力建立于国有股东代表之间的紧密利益共同体,在北京中央高层寻觅能够为自己提供保护的靠山之外,马明哲更为自己的未来留了很多“逃生之路”。

早在90年代初,马明哲已经成功“移民”美国和香港。通过在平安公司在美国设立美国分公司,马明哲不久就获得了美国的绿卡。马明哲还成功获得了“香港出生证明”,并顺利获得了香港永久居民身份证。90年代末,马明哲又安排自己的子女远赴美国就读。逐步将家人和主要资产转移海外。

他就是再厉害也对温总理没办法,好总理。

1楼

马明哲个人简介

1955年出生

货币银行学博士;南开大学兼职博士生导师;

中共党员,广东省政协常委,人大代表;

曾任香港招商局社会保险公司副总经理;

1988年担任中国平安保险公司董事、总经理;

1994年至今任中国平安保险股份有限公司董事长兼总经理(现为中国平安集团董事长);

亚洲唯一出任美国中央高科技保险公司的独立董事。

保险圈子里的人说“马明哲不是人,是神。”一位国内保险公司的董事长称马明哲是其“偶像”,他说:“我最佩服的人是平安的董事长马明哲,我想的事他肯定想到了前面,我没有想到的事他也想到了。他做事总是具有前瞻性。”

1988年3月21日,由中国工商银行和招商局分别出资51%和49%的平安保险在深圳蛇口工业区成立,马被股东派驻到平安任总经理。1989年,平安成立员工持股基金,开始部分持有公司股权。从此他作为员工持股基金的代表入驻平安董事会,摆脱了招商局的控制。与此同时,马积极推进股权分散化,使管理层的控制能力大大增强。1999年开始的新一轮平安股权变动,使得平安职工持股会控制了17.61%的平安股份。在2004年的上市过程中,平安持股会共计控制14%的平安股份,成为第一大股东。

马明哲1988年起担任中国平安保险公司董事、总经理;1994年至今任中国平安保险股份有限公司董事长。平安在1988年成立之初,总收入只有418万元,利润190万元。如今平安年保费收入已达到618亿元,增长速度为全国大保险公司之首。平安的不良资产远小于1%,是亚洲资产质量最好的金融企业,目前已成为全国第二大保险公司。平安表现出来的高成长性和巨大发展潜力引人瞩目。平安之所以取得这般成就,长期以来身居董事长兼总裁的马明哲当然功不可没。

2003年2月,在马明哲的指挥下平安集团分业重组落幕,正式更名为“中国平安保险(集团)股份有限公司”,“一拖四”框架完全显现。集团控股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、中国平安保险海外(控股)公司、平安信托投资公司。平安信托投资公司依法参股平安证券有限责任公司,使平安形成了以保险为主,融证券、信托、投资和海外业务为一体的紧密、高效、多元的集团控股经营架构。

马明哲,打造金融航母

【摘要】 2005年7月6日,平安银行总部在上海举行开业典礼。随着平安银行的挂牌,平安集团也成为了第三家具有证券、保险、银行、信托等多种业务的大型金融集团。在中国平安保险集团董事长兼CEO马明哲的“大金融”棋局上,又落下了关键的一子。 马明哲有一个著名的观念:“中国的保险事业起步较晚,起点较低,也没有多少时间让我们事事都摸着石头过河。如果河上已经有桥,我们就不必去冒险涉水,付一些过桥费就可以过去了。风险小,也赢得了时间。”

2005年7月6日,平安银行总部在上海举行开业典礼。随着平安银行的挂牌,平安集团也成为了第三家具有证券、保险、银行、信托等多种业务的大型金融集团。在中国平安保险集团董事长兼CEO马明哲的“大金融”棋局上,又落下了关键的一子。

社会上,平安保险几乎家喻户晓,但其领导者马明哲,除业内人士可以说是鲜为人知。反差如此之大,也算是中国商界的若干神秘现象之一。很少出现在聚光灯之下的幕后掌门人马明哲,这次可以说是春风得意。

21 世纪经济报道评选的“2004年度中国企业战略家”,给马明哲的评语是:在金融控股公司受到挑战的时期,马明哲在战略层面一直固守着金融控股集团的计划,并且通过战略引资、上市、收购兼并等手段推进他的计划。

这位平安金融航母的掌舵人,28岁之前是招商局局长袁庚的司机,后来当过蛇口社会保险局的科长。进入保险这个高度专业化的行业,马明哲的成功之道非常简单 通过模仿同行先进经验和借助外脑经营,使得平安迅速成长为行业的领导者。

马明哲有一个著名的观念:“中国的保险事业起步较晚,起点较低,也没有多少时间让我们事事都摸着石头过河。如果河上已经有桥,我们就不必去冒险涉水,付一些过桥费就可以过去了。风险小,也赢得了时间。”

在深圳打造“金融航母”

1986年,30岁的马明哲一句“100年后我们重操旧业好不好?”令创办蛇口工业区的招商局长袁庚怦然心动。袁庚当即决定重拾100年前招商局的保险业梦想(1875年即有保险招商局),亲笔写信给中央领导,详述成立平安保险的必要性。同年7月16日报告打到人民银行。

1988年3月21日,中国人民银行发文批准成立平安保险公司。4月28日,平安一届一次董事会在蛇口举行,确定工行深圳分行行长刘鉴庭为董事长,马明哲为总经理。

平安在中国改革开放大潮风起云涌的年代诞生时,就以中国保险业第一家商业股份制公司的姿态,挑战当时中国处于垄断地位的国有企业 中国人民保险公司。

平安在1988年成立之初,总收入只有418万元,利润190万元。但是据统计资料截至到2003年年底,平安保险集团的个人客户数量达到3080万名,资产总值达2035亿元人民币。在10多年的时间里,公司取得了长足发展,已经成为全国第二大保险公司,旗下的平安人寿已经是全国第二大人寿保险公司,平安产险也成为了全国第三大财产保险公司。

http://www.mamingzhe.com.cn/mamingzhe/ 马明哲驾驶着他“中国平安保险”这艘事业旗舰,在中国保险业这片激流险滩十几年的迎风驶进中,一步步壮大,他也逐渐形成了自己一整套独特的领导风格和经营理念。平安保险,一家在产权结构、业务延展、市场操作、集团架构各方面都不断挑战现行政策底线、突破业界旧规形成表率的金融公司,并因此在16年历史中得到了快速的成长。可以说,它也是眼下中国仅有的一家由企业创始人明确而强烈的战略意图推动而逐渐成形的金融控股集团公司。仅此两点,平安已可被记入中国金融企业进化史册并独立成章,其创始人马明哲的思想及操作当有被详细记录的价值。

马明哲在自己的著作《繁荣危机》一书扉页上写的一句话:“谨以此书献给我愿一生为之奉献的中国保险业。”对此,他解释说:“这才能代表我的心声。我非常热爱保险事业。保险是一份综合理财计划,它为个人和企业提供稳定的保障。1988年,我曾在纽约保险学院学习过一年,那里培养了我对保险事业的感情。经过12年从业,现在,即使不给我工资,我也一样愿意在保险业工作。”

马明哲说:“我是平安的一名推销员,我向国家和政府推销平安的商业运作机制;向世界推销中国的民族保险业;向股东推销平安的管理运作和人才资本;还向每一位平安同仁推销平安远景和平安价值观;向社会推销平安的品牌和文化;向客户推销平安的诚信和保障。”马明哲的经营管理的思想和理念在这句话里可以说是得到了最好的概括。

从1988年到2004年的17年间,平安保险从一家总资产5312万元、13个员工的小企业,发展为一家业务范围覆盖产险、寿险、证券、信托的综合型金融保险集团,总资产达到1841亿元;不良资产小于1%,是亚洲资产质量最好的金融企业之一;企业成立以来累计向国家纳税40多亿元,盈利能力及年利润在行业中处于领先水平。

2004年6月,“中国平安”在香港上市,融资143亿港元,开始走向国际化。平安拥有的总资产1841亿元、营收600多亿元。平安香港上市同时也开创了政策层面的制度创新:金融企业首家被特批获准保留员工间接持股计划;获准外资持股最高超过40%仍视作中资企业。

平安,一个以深圳为舞台的创业传奇,它诞生之初便瞄准国际同行的先进模式,大胆实施“拿来主义”,将“建设国际化金融企业”的理念贯穿于公司发展的全过程。

平安,在17年历史中得到了快速的成长。可以说,它也是眼下中国仅有的一家由企业创始人明确的战略意图推动而逐渐成形的金融控股集团公司。

有种想法一直在马明哲心中盘旋。平安的远景何在?要做一家专业保险公司还是综合金融服务公司?他不满足于做单一的保险业务。他认定,未来的10年间,将是中国的金融服务业腾飞的“机会窗”,中国具备产生像花旗、汇丰那样的综合金融服务公司的条件。

1988年成立后,机制灵活的平安势如破竹,逐步从地区性保险公司做成全国性公司,从产险进入寿险领域。

1993年,马明哲遇到了他职业生命中的第二次重要机遇。在台湾,不耻下问的马明哲得到同行“点化” 寿险的蛋糕要远比产险大很多。带着这个令人振奋的发现,马明哲说服董事会作出重大决策 业务战略向寿险倾斜。并且,他开始高薪从台湾、香港、英国等地聘请保险专家,要改写中国保险业的历史。

此后几年,平安迎来了其业务高速发展和规模急剧扩张的黄金阶段。随着各地分支机构的开设及个人寿险业务的推出,伴随的是从南方到北方、沿海到内地的市场争夺战,是弱小的挑战者试图转变为市场领导者的顽强努力。

“对于竞争之道,我赞同最好的防卸就是进攻。”马明哲说。

在获准开业的几乎每一座城市,平安都展开猛烈的攻城略地。由于拥有股份公司的管理机制、专业化的“西式”装备和训练有素的员工,那是一场又一场国内保险业前所未见的遭遇战,士气高昂的平安员工们创造了许多激动人心的经典“战役”。

最为脍炙人口的是:“上海平安战友邦”。中央电视台当年以此为题做过专题报道。

最早在中国内地开展个人寿险业务的,本来是在上海的美国友邦公司,由来自台湾的保险名将徐正广统领,在上海滩掀起保险热潮,一度占有上海90%以上的市场份额,骄人的业绩使友邦对于未来在整个中国市场的前景产生了极其乐观的遐想。未料,平安寿险上海分公司在总经理何志光的带领下绝地反击,2年时间,竟令对手溃不成军。此后若干年,在保险市场开放度最高的上海,平安与15家中资、中外合资、外资寿险公司同场竞技,年年稳坐寿险市场的头把交椅。

上海之战,是平安即将成为内地寿险市场领导者的一次预告性的演出,影响极其深远。

1993年,还有一件事情影响了 http://mamingzhe.yo2.cn/ 马明哲的战略思考:华尔街的顶级投资银行摩根斯坦利、高盛入股,带来了全新的国际化视野。马明哲在平安内部提出了平安走综合金融集团的发展道路,他坚持认为,以保险为核心的综合金融服务集团才是中国保险业未来组织模式的发展方向。

当时的平安保险是一家成立仅5年的小公司,但是这家公司的战略视野和专业化水准,在中国当时的保险公司中已显得格外突出。

企业管理变革:外资、外体、外脑

平安这些年一贯的原则:“外资、外体、外脑”,即引进海外投资、学习借鉴国际化的公司治理结构及经营管理体制、吸纳海外良才。

外资

平安最初的股东有两家:工商银行(49%)和招商局集团(51%)。1989年,平安首次增资扩股,引入了中国远洋运输总公司、深圳市财政局、员工合股基金等新生力量。

在平安成立的头几年,马明哲就萌发了到海外上市的念头。因此,此后一系列在同业看来非常超前的举措,实际上是平安一步步将远景规划变为现实的努力。

1993年是平安发展史的一个关键时刻,摩根斯坦利和高盛取得平安13.7%的股份,拉开了平安引进海外投资的序幕。

摩根、高盛进入平安,在此后的10年间在公司治理和内控体制等方面向平安施加了重大影响。诸如聘请国际知名的会计师事务所担任财务顾问,在国内引进个人寿险体制,网罗国外专才构建平安的国际化管理团队等,都在这个时候出现。此后两家股东还在与汇丰谈判、平安上市等事件中发挥重要作用。

2002年10月,香港汇丰集团拿出6亿美元现金,认购平安增发的2.467亿股外资股份,以10%的持股比例成为公司的第二大股东。汇丰的出价,实际上是向公众显示了平安超过500亿元的潜在市值。

回顾平安与汇丰的亲密接触,始于2000年初。20世纪90年代,香港郑裕彤财团大举进军内地房地产市场,急需筹集庞大资金做后盾。于是汇丰集团为其量身定做了一个长达4年的融资计划,分别在1995年、1997年和1999年,通过私募、发行可转换债券和上市三种方式,使郑裕彤成功融资超过14亿美元。1999年底,郑裕彤曾走访当时深陷资金匮乏窘境的平安。发生在郑裕彤集团的这个资本故事,令平安高层兴奋不已,于是很快向汇丰投出橄榄枝。

随后,汇丰对平安保险当时的偿付能力、代理人管理、风险管理、投资管理、公司架构等进行全面评估。在认真调研之后,汇丰提出以战略投资者的身份入股平安,并答应辅助平安处理偿付能力不足的问题,在合适的时候帮助平安海外上市。此时的平安,已先后经过两次资本扩张,形成了相对分散的股权结构。这种股权结构坚定了汇丰的投资信心。

对于此次合作,有专家认为这不过是很平常的两大保险公司之间的合作。然而,平安保险公司的新闻稿中的一些表述耐人寻味:“在中华人民共和国法律许可时,汇丰将与平安在个人金融服务范围内,成立多方面的策略合作及联盟关系。” 吸收汇丰6亿美元无疑是平安尝试混业经营的一个重要步骤。

“对于10%的股权,汇丰还是嫌少。”平安集团常务副总经理孙建一说,但限于政策,汇丰只得选择了上限。

当媒体记者采访到汇丰银行的公共事务主管张丹丹时,问及“汇丰以超过平安每股净资产6倍的价值参股,是否划算?”张丹丹底气十足地说:“汇丰之所以看中平安保险,在于平安在国内保险业中拥有强劲的品牌和优良的信誉。同时,与平安的合作,解决了汇丰保险在国内扩展业务的网络问题。”

到平安2004年6月在香港上市之时,汇丰以招股价10.33元按比例认购,维持持股量在9.99%(其后被摊薄至9.91%);2005年5月,汇丰再度出手81.04亿港元,以每股13.2港元价格,购入中国平安的两家策略投资者高盛及摩根士丹利6.13929279亿股(9.91%),汇丰在平安的持股比例增至19.9%,成为平安单一最大股东。

截至2004年12月31日,汇丰集团总资产逾12770亿美元,是世界最大的银行和金融服务机构之一。其机构遍布欧洲、亚太区、美洲、中东及非洲等77个国家和地区,设有逾9800个办事处。

汇丰控股董事长庞约翰爵士说:“今年是汇丰在中国内地的140周年,百多年来我们在华业务从未间断,此次计划扩大在平安保险的投资,表明我们对中国长远前景深具信心。我们对中国内地保险业的长远发展十分乐观,并相信平安所处优势,定能从保险业的发展中得益。我们期望与平安进一步拓展伙伴关系,日后有更紧密的合作。”

“若中国政府允许,我们将继续增持。”汇丰控股高层人士表示。

经过前10年的谋划,平安的股东结构被马明哲调理得相当多元化。拨开平安无数次股权之变的层层迷雾,不难发现,借助股权高度分散化,马明哲的掌控力得到了强化和升级。期间,围绕控制权的争夺,招商局、中远、摩根和汇丰等中外股东的进出,国资、外资、民营资本三分天下的股权架构的最终形成,伴随着数不清的风波,但这丝毫没有改变以他为核心的平安高级管理层掌控公司的地位。

马明哲从一个资产只有5000多万的股份制保险试点企业的创始人,到如今资产1800多亿的保险金融控股集团的掌门人,在平安的领导人位子上他已稳稳当当坐了17年。

外体

平安高层管理者认为,公司今日的成就很大的程度上得益于“外体”的保障。

何为外体?孙建一概括道:“外体就是企业的 形 ,是企业按照国际惯例建立起来的运行机制,包括平安的人力资源政策、员工考核和薪酬体系、培训制度、产品销售模式、财务预算管理手段以及核保核赔机制等,它们共同构成了平安具有差异性的管理模式。”

举例说,财务管理。摩根、高盛进入后,平安便意识到,管理规范化和财务透明度是公司与国际市场对话的首要条件,也就是“必须按牌理出牌”。1993年,平安在国内保险业中首家聘请了国际知名的会计师事务所,按照国际标准审计公司财务并出具财务报告。

初次合作,这家事务所对平安的报表足足提出了200多个问题。

对平安此举,有人认为是“小题大做”、“自寻烦恼”。多花一大笔钱,请人来给自己挑刺,何必多此一举?

“那厚厚的一份报告让我们看到了我们与国际标准之间的巨大差距。”对当时的情景,孙建一记忆犹新,“我们认为,这是平安走向国际必须补上的基础课,也是必须要付出的成本代价。”

类似的工作还包括:在国内同业中第一家聘请国际精算师事务所,出具国际标准的精算报告;第一家引进国际通行的核保核赔制度,使公司的行政系统和业务系列逐步分离,形成了行政与业务相互联系、相互制约的管理体系,如此等等。

汇丰入股平安之后,平安的管理层更是出现一阵“处处学汇丰”、“时时讲汇丰”的风气,以此更好描绘平安的战略蓝图。虽然汇丰没有常驻顾问,平安却被允许随时“讨教”。在香港上市后,平安集团总经理张子欣曾在接受记者访问时说,“全世界的汇丰都是平安的顾问”。打一个电话到汇丰巴西公司,只要说“我是平安,想请教你们几件事”,对方基本上会有问必答。

马明哲说:“汇丰参股后,公司陆续派出干部赴汇丰学习……在核心经营理念和总体战略目标上,平安和汇丰表现出高度接近,但在实际的执行能力、管理水平、运营效率上,平安同汇丰还有很大差距,其中最为突出的是执行上的差距。成功的执行是高度一致的标准、严格的执行纪律和对执行的考核、强且持续的执行力三者的高度统一,汇丰在这方面堪称全球典范。”

在公司内部传阅的一份学习汇丰的报告上,这样介绍汇丰的一个故事:讲的是一个外汇操作人员为汇丰赚了很多钱,但有些违规,汇丰仍炒了他,主要原因就是此举没有遵守规定、并导致业务上的波动。

外脑

平安很早便引入了国际的管理准则,公司目前400余名A类干部绝大部分来自于内部选拔,但在排名前100的高管中,61位来自海外。

从1996年开始,先后共有50多位外籍专业人才进入平安的管理层。包括张子欣为代表的麦肯锡成员,前首席财务官和集团总经理汤美娟,总精算师斯蒂芬·迈尔,来自台湾保险公司的几十名培训讲师等。平安保险总部的财务、精算、IT、培训、投资、营销等主要业务门市部的负责人都由外籍专家担任。

当年,国内保险业超过90%的外籍专家在平安。

为聘请这些高管平安也付出了高昂的成本,这些外部引入的人才薪酬高达数百万港币,有些甚至超过财富500强企业的高级管理人员。不过,马明哲认为这些付出是值得的,“他们为平安带来的收益够平安为他们发500年工资。”

1994年,平安寿险在起步之初,原台湾中兴人寿副总黄宜庚就带着郑舜文、董秉琨等台湾寿险界资深专家加入平安。此后数年,平安寿险迅速在上海等战略要地击败友邦、中国人寿,而黄亦因此扶摇直上,历任寿险协理、平安人寿总经理等职务。

2楼

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